“创业浙江”——青年创业创新项目竞赛

创业计划书

 

 

项目名称：   青年自助创业服务类网站 

申 请 人：       丁     杰           

所在单位：                          

联系地址： 长兴县雉城镇五丰新村路东1号

联系电话：       13221238126         

电子邮件：      djiesw888@qq.com     

 

2008 年 1 月 28日

 

 

 

摘         要

 

一、  项目基本情况

项目名称：青年自助创业服务类网站—乐助网

启动时间：资金到位就可以启动

主要产品/服务：乐助中心（创业人帮助创业人的一个平台），收费调查系统（可以赢利的部分）为主。

创意（点子）吧、综合评论吧、热点新闻吧、广告部单元、个性吧、积分交易

（增强网站的互动性，提高点击率），为辅。

构建一个创业人与创业人之间的互助平台。创业人可以在这个平台上交流，同时还有机会获得平台的帮扶成就创业梦想。（必须以自己的才华，赢得这部分支持。）

目前进展：因遇到资金问题，该项目目前还处于设想阶段

 

二、主要管理者

姓    名：丁杰            性    别：男                      出身年月：1978年12月27日

学    历：职业高中        毕业院校：长兴县高级职业中学       毕业时间：1997年7月1日

主要经历：从1997（毕业）年至今，从事多种职业，计算机操作员、网管、文员、办公室管理、服务员、传销（受骗）、保险、培训（电脑培训）、驾驶员、酒店服务员、质检员、个体（在家经营过两年的小吃店）。尝试小成本创业不成功。

有过重大病史，现已康复。

三、产品相关档目

乐助中心（储蓄罐）：该部分是网站的主题。建立一个储蓄罐，会员通过注册并交纳会费给这个储蓄罐存钱（注册费用为一元），同时可以享受网站相应服务。注册费用：前期有少部分将做为网站基本运营的日常费用（占20%）。80%费用做为公益用途（创业互助基金部分）。例如：以网站为平台举办“创业大赛”让网站与网民有更好的互动，拨得头筹者可以得到储蓄罐累积的基金（即储蓄罐的80%。只做为一个青创的初创基金。）的帮助。该部分为了加强网站本身的公益性、社会关注度，和网民对网站一个接受度。这一部分保持透明度。

乐助调查中心（收费调查系统）：建立一个调查系统，为商家提供一个收费的调查系统。（接触乐助的基本上为高素质人群，因此其商业调查的结果具有更大的可信度、真实性）。

考虑到目前论坛已经在互联网没有太大发展空间，相对而言，网友更愿意接受选择问卷式和自主回答相结合的方式。因此以下三个版块创意（点子）吧、综合评论吧、热点新闻吧，均采用这种模式，这样不乏互动，也可以让网友表达。

创意（点子）吧：21世纪最贵的东西“人才”，让“人才”们把他们不能实现的想法，放在这里交流。（评分制度，受到推崇的点子可以赢取高积分，高积分的创业点子，可以有机会参加创业大赛）

综合评论吧：针对时下最常用的产品，书，音乐，电影，游戏，多媒体，数码，产品进行评论（调查+自主评论模式）。或者是当下的生活方式的评论。（评分制度，得到大家推崇的好内容，将得到积分奖励。）（可以吸引到大型消费品企业对网站的关注）

热点新闻吧：时下最生活的信息，杜绝八卦及花边新闻。（评分制度，得到大家推崇的好内容，将得到积分奖励。）

广告部单元：可以在首页放置，注明为广告部分（该部分可分为站内广告，站外广告。站内广告面对个性吧用户，又积分换取广告位，使积分流通。站内广告面对社会）

个性吧：每位本站注册用户都将拥有一个性空间，收费及免费两种模式。用户可以通过建设个性吧，来展示自己赢取积分。（这部分为隐性收费，建设乐助空间，就有可能要购卖虚拟物品，可以使积分流通）

虚拟物品交易：网站提供虚拟物品，供用户采购（以积分交易）

积分交易区：积分交易，由网站统一操作，即积分只可通过本站兑换成等值代价物。（如：缴费卡，电话卡，Q币，网上交易平台代金券，让网民可以通过在网站上展示自己的同时，赢取小额回报）

为了更好的使积分流通起来，“乐助”网采取了一系列的措施，通过多种方式使网站的积分流通起来，并做好积分的回收，不让积分造成通货膨胀。如：个性吧，虚拟物品及虚拟空间的买卖，站内广告位的交易。

为了能让网站的生存空间更大，用户的回访率更高。采取网民在网站就是可以取得收入（积分可以兑换成等值代价物）的方式，来加强网站吸引力。牺牲网站部分收入，来换取更大的收益。

乐助是公益的，是一个青年创业人员互帮互助的平台，乐助中心（储蓄罐）基金来成就青年人的创业梦想。

 

四、研究与开发

已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平

以上部分计划只是个人结合自身的经历及一点所感写的方案。

 

竞争力及对外合作情况

目前市场上有同类网站，但与乐助有概念上的区别，但做得也非常不错，乐助只是在抓住同类网站忽略的部分（同类网站，是在赚创业者的钱，乐助是拿创业者的钱来帮助创业者）。

乐助目前尚无人合作。

 

已经投入的经费及今后投入计划：目前零投入。

计划投入：项目总投资10万元

 

五、行业及市场

行业历史与前景：创业网站在风风火火的开展着，而且市场规模相当的不错，因此这部分市场还有待于进一步发掘，目标市场发展的趋势是更正规化。

行业竞争对手及本项目竞争优势：竞争对手“创业进行时http://www.cy-ing.com/”、“创业网http://www.cye.com.cn/”、“青年创业网http://www.youthcy.com/”等等。以上提及的创业网站都是以提供创业相关信息，通过站内信息来吸引创业人士的关注，并未切实的尝试解决好创业人在创业过程中所遇到某此困难。

乐助打造的一个青年创业人帮助青年创业人的互助型网站。这也是乐助的一个优势，从“人人为我，我为人人”的角度出发，让大家互帮互助。考虑到关注乐助的人都是高素质人群，对这个概念的接受度很大。

 

六、营销策略

价格：价格方面，抓住“非理性消费”（注册费用仅为一元）这个概念，让用户在应用互助平台的过程中接受“人人为我，我为人人”的概念，无形中加强网站在民众心中的一个公信力，来关注网站。无形中可以大大提高网站自身的价值，网站的盈利主要体现在网站在提升自身价值后。所产生的附加值

促销：可以理解成网站的推广，推广方式有以下几点

通过在本地区组织一切活动；（以点带面线上线下相结合）

通过各大论坛，发布文字；

通过已知的创业QQ群（QQ用户数已经覆盖了我国近90%网民）；

同时可以通过在广告联盟上发布广告；

在本站内部搞一些积分换奖品的活动；（立足于本地，首先让本地大众接受乐助。同时这类活动一定要真实有效）。

诸如此类推广方式，各大网站做的成功还有非常之多，都可以学习。

总结一下，通过在本地区，组织一些互动性强的活动。在短期内建立一个知名度。做几件实实在在的事情。例：以网站名义，为某一名贫因大学生捐款，在当地大学生中建立一个良好的形象。这样的活动投入不大，但效果非常好，同时也符合乐助的含义。

建立销售网络等各方面拟采取的措施：有计划在全国范围内做起乐助的分站（以省为单位）。

 

六、产品生产

产品部分，就是网站本身，为保证市场及民众对网站的一个公信力，一定要在小细节上做好文章，因此在前期做一些实在的事，是非常有必要的。中后期就是对网站信誉的维护。最好的方法，就是让网民得益于乐助。

 

七、财务计划

投资额度：前期的费用，如上表所示67,470元。网站前期的宣传推广费用，及运营费用预计30,000元。累计97470.00

元。

投资额期为两年，两年内的财务预测。投资回报。

一）财务预测

第一年为推广期（Value Creation创造价值），这个过程网站可以完善得更好。同时也可以产生部分收益，具体如下：

1、会员服务：5,000人?元=5,000。充值部分单月收益在5,000元；全年收益5,000元?2月=60,000元（该部分为乐助基金，是为用户设计的互助基金，旨在帮忙有创业能力的优秀创业青年。因此在动用此部分基金的同时必须向用户解释。这个过程可以赢得用户的一个公信力，无形中提升了乐助的品牌价值。故此部分不做赢利计。）

2、收费调查系统：以一个月接到5份商业调查，每份调查在1,000元计，单月可以有5,000元。全年收益以60,000元计。

3、短信服务。可以开通短信平台，让乐助更生活化，让乐助处处乐助。全年收益以10,000元计。

4、网络广告。适当的加入广告。做到少而精，太多会影响品牌形象。全年收益以30,000元计。

第二年为盈利期。（Value Add增加价值）

盈利将更为可观。

 

二）投资回报：

有关投资回报可在两年完成，期间利润项目方与投资商共享，即利润的五五分成。

投资期内出让30%股份，两年后投资商退出，项目方购回股份。

有关投资回报部分，如资方异议，有待进一步商榷。

 

八、风险及对策（项目主要存在的风险及相应的对策）

因为是一个网站项目，而且是一个新开发的网站。网站发展的关键在于如何让网民接受；网站如何持续发展。

关于这两点，乐助有以下几点对策。

首先乐助是基于网民角度去设计的，而且乐助的宗旨是“我为人人，人人为我”。有了这个前提网民乐助接受度大大加强，同时乐助有为网民办实事的宗旨。

其次就是网站的回访度了，就是持续发展，通过不定期的举办类似“创业大赛”活动，让网民来展现自己的风采。同时在乐助上有个性空间板块，是让创业人员展现自己的平台，只有在这个平台得到推崇，才有机会参加创业大赛。（这个部分很好解决了网站的一个回访率。）

乐助立志打造更有用的网站，更人性化的网站。